Najstarsze biuro nieruchomości na Costa del Sol

Agnes Marciniak-Kostrzewa, prowadząca najstarsze polskie biuro nieruchomości na Costa del Sol, od 2006 roku wspiera polskich inwestorów w zakupie nieruchomości w Hiszpanii. Jej doświadczenie w branży sięga 1995 roku, kiedy to zaczęła pracować w ośrodku turystycznym w Marbelli. W rozmowie z PAP podkreśla, że klienci często ignorują racjonalne argumenty, kierując się emocjami i pragnieniem posiadania własnego mieszkania w słonecznym regionie. W obliczu rosnącego zainteresowania Polaków zakupem nieruchomości w Hiszpanii, Marciniak-Kostrzewa dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat zmieniającego się rynku oraz wyzwań, z jakimi muszą się zmierzyć potencjalni nabywcy.

Historia biura nieruchomości

Agnes Marciniak-Kostrzewa, pochodząca z Poznania, rozpoczęła swoją karierę w branży nieruchomości w 1995 roku, sprzedając udziały w nieruchomościach turystycznych. Z czasem zaczęła pośredniczyć w zakupach mieszkań dla polskich klientów, co zaowocowało założeniem własnej firmy, Agnes Inversiones. Dziś biuro to jest największym polskim biurem nieruchomości na Costa del Sol, a Marciniak-Kostrzewa ma na swoim koncie wiele udanych transakcji. „To była zupełnie inna rzeczywistość – pamiętam, że oferty sprzedaży nieruchomości rozsyłałam do klientów mailem. Te wiadomości były bardzo proste, z rozpikselowanymi zdjęciami albo w ogóle bez nich” – wspomina.

Zmiany na rynku nieruchomości

W ostatnich latach rynek nieruchomości w Hiszpanii przeszedł znaczące zmiany. Wzrost zainteresowania Polaków zakupem mieszkań na Costa del Sol jest widoczny, zwłaszcza po pandemii. „Faktycznie, zaczął się w firmie ruch, którego nikt się nie spodziewał, ponieważ okazało się, że masa menadżerów może pracować zdalnie i poszukuje mieszkania czy domu w słonecznym rejonie Europy” – mówi Marciniak-Kostrzewa. Wzrost liczby transakcji z 1000 w 2019 roku do ponad 4000 w ostatnim roku pokazuje, jak dynamicznie zmienia się sytuacja na rynku.

Wyzwania dla nabywców

Marciniak-Kostrzewa zwraca uwagę na wyzwania, przed którymi stają potencjalni nabywcy. Nowe przepisy dotyczące wynajmu krótkoterminowego wprowadzone w kwietniu 2025 roku wprowadziły dodatkowe ograniczenia, które mogą wpłynąć na decyzje zakupowe. „Kupowanie dzisiaj czegoś na wynajem stało się wróżeniem z fusów” – podkreśla. Klienci muszą być świadomi, że nie każda nieruchomość będzie mogła być wynajmowana turystycznie, co może wpłynąć na ich decyzje inwestycyjne.

Obsługa posprzedażowa

W odpowiedzi na rosnące potrzeby klientów, biuro Marciniak-Kostrzewy wprowadziło usługi posprzedażowe, które mają na celu ułatwienie życia nowym właścicielom. „Zapewniamy im obsługę posprzedażową, np. pomagamy, gdy potrzebują lekarza i nie znają języka” – mówi. Dzięki temu klienci mogą czuć się bardziej komfortowo w nowym otoczeniu, co jest szczególnie ważne dla tych, którzy przeprowadzają się z Polski.

Przyszłość rynku nieruchomości

Patrząc w przyszłość, Marciniak-Kostrzewa jest optymistyczna, ale jednocześnie przestrzega przed nadmiernym entuzjazmem. „Wszystko zależy od lokalizacji, która jest podstawą w biznesie nieruchomościowym” – zaznacza. Wzrost cen nieruchomości w Hiszpanii, który wynosił nawet 8-10% rocznie, może być zarówno szansą, jak i zagrożeniem dla inwestorów. Klienci powinni być ostrożni i dobrze zorientowani w rynku, aby podejmować świadome decyzje.