Polskie firmy na międzynarodowych rynkach: wyzwania i wsparcie banków

Polskie firmy, które osiągnęły wysoki poziom rozwoju, coraz częściej decydują się na ekspansję zagraniczną, co wiąże się z nowymi wyzwaniami oraz potrzebą współpracy z bankami, które oferują wsparcie w zakresie finansowania i wiedzy rynkowej.

Zmiany w strategiach przedsiębiorstw

Wraz z rozwojem polskich firm, ich strategie ewoluują, co prowadzi do większej aktywności na rynkach zagranicznych. Banki, takie jak mBank, przestają być jedynie dostawcami kapitału, stając się partnerami, którzy oferują szerokie wsparcie i wiedzę. Michał Popiołek z mBanku podkreśla, że instytucja ta obserwuje swoich klientów i dostosowuje swoje usługi do ich potrzeb, bazując na doświadczeniach związanych z finansowaniem eksportu.

Wyzwania związane z akwizycjami

Polskie przedsiębiorstwa coraz częściej angażują się w skomplikowane transakcje, takie jak akwizycje zagranicznych firm. Tego typu działania niosą ze sobą większe ryzyko i wymagają starannego przygotowania. Popiołek ostrzega, że wiele akwizycji kończy się niepowodzeniem, często z powodu niedostatecznego przygotowania oraz braku znajomości lokalnych realiów prawnych, regulacyjnych i kulturowych.

Znaczenie przygotowania do ekspansji

Kluczowe dla sukcesu ekspansji zagranicznej jest solidne przygotowanie. Przedsiębiorcy powinni unikać nadmiernych oszczędności na tym etapie, inwestując w zdobycie rzetelnych informacji o rynku oraz korzystając z wiedzy lokalnych doradców i izb handlowych. Zaniedbanie due diligence oraz samodzielne przeprowadzanie skomplikowanych transakcji może prowadzić do znacznie wyższych kosztów i ryzyka niepowodzenia.

Dostępne formy finansowania

Polscy przedsiębiorcy mają dostęp do różnorodnych form finansowania swoich zagranicznych inwestycji. Obejmują one zarówno standardowe finansowanie działalności krajowej, które wspiera eksport, jak i dedykowane instrumenty finansowania akwizycji na konkretnych rynkach. Banki zwracają szczególną uwagę na kwestie związane z ryzykiem walutowym, a gama produktów finansowych dla polskich przedsiębiorców ewoluuje wraz z ich rosnącą aktywnością na rynkach zagranicznych.

Ograniczone doświadczenie na rynkach globalnych

Jednym z największych wyzwań dla polskich firm myślących o ekspansji zagranicznej jest ograniczone doświadczenie z rynkiem globalnym oraz myślenie kategoriami rynku lokalnego. Michał Popiołek zauważa, że turystyczna wizyta nie przekłada się na zrozumienie mechanizmów rynkowych danego kraju. Kluczowa jest otwartość na zdobywanie wiedzy, słuchanie lokalnych ekspertów oraz testowanie rozwiązań na mniejszą skalę przed podjęciem dużych inwestycji.

Problemy z lokalnymi regulacjami

Wiele nieudanych transakcji wynika z pozornie drobnych, ale istotnych kwestii, takich jak specyfika lokalnych związków zawodowych, regulacje prawne czy wymagane certyfikaty. Dodatkowo, w wielu krajach, nawet w Europie, obserwuje się tendencje do gospodarczego patriotyzmu, co może utrudniać wejście zagranicznych inwestorów na te rynki.