Deepankar Rustagi, założyciel OmniRetail, ogłosił pozyskanie 20 milionów dolarów w ramach rundy finansowania Series A, co ma na celu rozwój firmy w Nigerii, Ghanie i Wybrzeżu Kości Słoniowej. Wzmożony entuzjazm dla startupów afrykańskich, zajmujących się wyzwaniami w łańcuchu dostaw w sektorze dóbr konsumpcyjnych, zmniejszył się ostatnio, ale OmniRetail stara się przekształcić nieformalny handel w regionie, łącząc technologię z finansowaniem.
- OmniRetail pozyskało 20 milionów dolarów w rundzie finansowania Series A, co ma na celu rozwój firmy w Nigerii, Ghanie i Wybrzeżu Kości Słoniowej.
- Finansowanie pochodzi od Norfund oraz Timon Capital, a także wsparcia od Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments i Flour Mills of Nigeria.
- OmniRetail ma na celu przekształcenie nieformalnego handlu w regionie, łącząc technologię z finansowaniem.
- Model biznesowy firmy obejmuje cyfryzację zarządzania zamówieniami dla 145 producentów i 5,800 dystrybutorów, obsługując ponad 150,000 nieformalnych detalistów.
- OmniRetail przyjęło strategię, która pozwoliła na osiągnięcie rentowności w 2023 roku.
Nowe finansowanie dla OmniRetail
OmniRetail, platforma B2B, która działa na afrykańskim rynku, zdobyła 20 milionów dolarów w rundzie finansowania Series A. Fundusze te zostały zebrane dzięki współpracy z Norfund, norweską instytucją finansowania rozwoju, oraz Lagoską firmą VC Timon Capital. Dodatkowe wsparcie zapewniły Ventures Platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments i Flour Mills of Nigeria. To pierwsza bezpośrednia inwestycja Norfund w afrykański startup.
Skalowalny model biznesowy
OmniRetail ma na celu przekształcenie nieformalnego handlu w Nigerii i Afryce Zachodniej, korzystając z technologii oraz finansowania zintegrowanego. Model firmy obejmuje cyfryzację zarządzania zamówieniami dla 145 producentów i 5,800 dystrybutorów, obsługując ponad 150,000 nieformalnych detalistów w 12 miastach. Dzięki aplikacji detaliści mogą zamawiać zapasy, uzyskiwać kapitał obrotowy i dokonywać płatności cyfrowych.
Strategia zysku i efektywności
OmniRetail przyjęło strategię, która pozwoliła na osiągnięcie rentowności. W 2023 roku platforma stała się EBITDA pozytywna, a w 2024 roku osiągnęła zysk netto. Rustagi podkreśla, że ich efektywność w wykorzystaniu zasobów sieci jest kluczowym czynnikiem sukcesu. „Podróż do rentowności wynikała z naszej efektywności w wykorzystywaniu aktywów, które zgromadziliśmy w sieci,” powiedział Rustagi.
Wzrost i ekspansja
OmniRetail planuje dalszy rozwój, w tym zwiększenie bazy detalistów oraz wprowadzenie nowych kategorii produktów, takich jak pielęgnacja osobista, opieka domowa i chłodnictwo. Fundusze z najnowszej rundy finansowania zostaną wykorzystane na poprawę infrastruktury oraz wzmocnienie narzędzi do oceny kredytowej. „Naszym celem jest głębokie zanurzenie się w łańcuch wartości i maksymalizacja marż,” dodał Rustagi.
Inwestycje w przyszłość
OmniRetail planuje również strategiczne przejęcia, w tym nabycie platformy Traction Apps, co ma wzmocnić ich pozycję na rynku. Traction oferuje pełne możliwości płatności, w tym terminale POS i dostęp do danych sprzedażowych na poziomie detalistów. „Każda transakcja w łańcuchu wartości FMCG ma dwie strony: ruch towarów i ruch funduszy,” zauważył Rustagi.
Perspektywy dla rynku afrykańskiego
Według Norfund, model OmniRetail to nie tylko inwestycja w fintech, ale również w infrastrukturę, która może przynieść znaczące korzyści dla małych firm w Afryce. „Zintegrowane finansowanie to jedno z najbardziej transformacyjnych narzędzi dla wzrostu małych przedsiębiorstw w Afryce,” powiedziała Cathrine Conradi, dyrektor inwestycyjny Norfund.
Reakcje inwestorów
Timon Capital, które wspierało OmniRetail od etapu seed, widzi w tym momencie przełom dla firmy. „OmniRetail osiągnęło punkt zwrotny w dystrybucji, płatnościach i kredytach, pokazując, ile zyskownego wzrostu mogą wygenerować z rozszerzającą się obecnością,” zaznaczyli przedstawiciele firmy.