Alians strategiczny

Alians strategiczny to forma współpracy, która łączy elementy współpracy oraz rywalizacji pomiędzy grupą przedsiębiorstw oferujących częściowo komplementarne produkty.

Stanowi to umowę, która zawierana jest pomiędzy konkurującymi ze sobą firmami na zasadach partnerstwa (choć w niektórych przypadkach alians może powstać bez formalnej umowy). Alians strategiczny wspiera firmy w ekspansji na nowe rynki oraz umożliwia wymianę doświadczeń i wiedzy między uczestniczącymi podmiotami. Rośnie jego popularność w kontekście internacjonalizacji firm, będąc alternatywą dla innych sposobów prowadzenia działalności za granicą. Dlatego najczęściej spotykane są międzynarodowe alianse strategiczne. Celem tego rodzaju porozumień jest rozszerzenie działalności przedsiębiorstwa oraz zwiększenie jego konkurencyjności. Aliansy te są tworzone szczególnie w sytuacjach, gdy przepisy antymonopolowe ograniczają możliwość połączenia firm. Ich trwałość w dużej mierze opiera się na integracji działań obu stron.

Rodzaje aliansów strategicznych

Umowy o realizacji wspólnego projektu
Umowy o wyposażaniu i wytwarzaniu (OEM)
Umowy licencyjne
Franchising
Joint venture
Udziały kapitałowe
Wymiana udziałów

Motywy

Uzyskanie dostępu do rynku lokalnego
Przyspieszenie procesu stawania się firmą globalną
Ograniczenie ryzyka
Poznanie barier wejścia na rynek
Rozwijanie więzi kulturowych
Minimalizacja inwestycji kapitałowych
Stabilizowanie dochodów
Uzyskanie jak największego udziału w rynku lokalnym
Ograniczenie kosztów rozwoju produktu
Wykorzystanie lokalnej siły roboczej
Pobudzanie wewnętrznej przedsiębiorczości
Lepsze wykorzystanie majątku trwałego
Uzyskiwanie poparcia politycznego
Zmniejszenie wydatków na badania
Pozyskiwanie technologii zagranicznej
Redukcja konkurencji
Zaspokojenie ambicji kierownictwa
Obchodzenie ograniczeń inwestycyjnych
Lepsze wykorzystanie urządzeń
Zintegrowanie działań firmy
Zapewnienie sobie dostaw materiałowych

Fazy przygotowania aliansu

Określenie głównych motywów tworzenia aliansu oraz wybór odpowiedniej formy
Nakreślenie profilu partnera i wskazanie potencjalnych koalicjantów
Zbieranie informacji i ocena partnerów
Nawiązanie kontaktów z potencjalnymi partnerami
Uzyskanie wsparcia wewnętrznego w firmie oraz opracowanie planu
Próby przezwyciężenia oporów partnera w kwestii współpracy
Ostateczna weryfikacja informacji o partnerach i podjęcie decyzji o wyborze aliansu
Negocjowanie umowy partnerskiej
Zawarcie umowy aliansu

Metodyka zarządzania aliansami

Tworzenie aliansu
Doskonalenie działania aliansu oraz jego modyfikacje
Wycofanie aliansu

Etapy metody Mindshifting (autorstwa L. Segil)

Zdiagnozowanie fazy cyklu życia przedsiębiorstwa, w której znajdują się obaj partnerzy
Przyporządkowanie menedżerów odpowiedzialnych za funkcjonowanie aliansów do jednego z sześciu typów osobowości
Dobór odpowiedniej formy współpracy

5 spostrzeżeń McKinsey & Co. Inc

Alianse są bardziej efektywne, gdy dotyczą zbliżonych (powiązanych) branż lub nowych rynków geograficznych.
Rzadko dochodzi do udanych aliansów pomiędzy korporacjami o różnym poziomie siły.
Skuteczne alianse charakteryzują się umiejętnością przekraczania początkowych celów i oczekiwań partnerów.
Wyższe szanse na sukces mają alianse, w których istnieje równy podział własności. Ostatecznie, ważniejsze jest posiadanie możliwości zarządzania niż struktura własności.
Większość aliansów (ponad 75%) kończy się nabyciem jednego z partnerów przez główną firmę drugiego.