Pivoting, czyli zmiana kierunku działania, może być kluczowym elementem przetrwania przedsiębiorstwa. W artykule opublikowanym 4 maja 2025 roku, autorzy podkreślają, że umiejętność dostosowania się do zmieniających się warunków rynkowych jest niezbędna dla sukcesu firm, które chcą uniknąć losu takich gigantów jak Kodak czy Blockbuster.
- Pivoting jest kluczowy dla przetrwania przedsiębiorstw, umożliwiając dostosowanie się do zmieniających się warunków rynkowych.
- Startupy, które zmieniają kierunek działania raz lub dwa razy, osiągają 3,6 razy lepszy wzrost liczby użytkowników.
- Przed podjęciem decyzji o pivotingu, przedsiębiorcy powinni dokładnie rozważyć swoje motywy i przyczyny zmiany.
- Przykład firmy Jotform pokazuje, że kontynuacja kursu mimo obaw o konkurencję może prowadzić do sukcesu.
- Pivoting różni się od podążania za chwilowymi trendami, ponieważ powinien być przemyślaną zmianą kierunku działania.
Znaczenie pivotingu
Pivoting jest często niezbędny, ale nie należy go nadużywać. Badania przeprowadzone przez Duet Partners wskazują, że startupy, które dokonują zmiany kierunku raz lub dwa razy, osiągają 3,6 razy lepszy wzrost liczby użytkowników i są o ponad 50 procent mniej narażone na przedwczesną ekspansję niż te, które nie zmieniają kierunku lub robią to więcej niż dwa razy.
Przyczyny zmiany kierunku
Przed podjęciem decyzji o pivotingu, przedsiębiorcy powinni zastanowić się nad swoimi motywami. Czy zmiana jest wynikiem presji zewnętrznej? Czy na rynku jest zbyt duża konkurencja? A może pojawiła się nowa okazja? Te czynniki mogą być uzasadnieniem dla zmiany, ale nie zawsze są wystarczające.
Przykład z rynku
W artykule przytoczono przykład firmy Jotform, która pomimo obaw związanych z wejściem Google na rynek formularzy, zdecydowała się na kontynuację swojego kursu. Dzięki temu firma nie tylko przetrwała, ale także odniosła sukces, koncentrując się na unikalnych cechach swojego produktu.
Różnica między pivotingiem a chwilowym trendem
Pivoting nie jest tym samym co podążanie za chwilowymi trendami. Kluczowe jest, aby zmiana kierunku była ukierunkowana na potrzeby klientów, a nie na osobiste ambicje przedsiębiorcy. Warto zadać sobie pytanie, czy zmiana ma na celu poprawę oferty dla klientów, czy jest motywowana ego.
Analiza rynku i potrzeb klientów
Aby dostosować się do zmieniających się potrzeb klientów, przedsiębiorcy powinni działać jak antropolodzy. Przykłady firm, które skutecznie przewidziały zmiany w potrzebach konsumentów podczas pandemii, obejmują wprowadzenie opcji czatu na żywo na stronach internetowych oraz formularzy opinii w newsletterach.
Integracja z technologią
Obecny boom na generatywną sztuczną inteligencję wymaga od liderów przemyślenia, jak włączyć tę technologię do swoich usług. Gary Shapiro, autor książki „Pivot or Die: How Leaders Thrive When Everything Changes”, ostrzega, że firmy, które nie podejmą działań w obszarze AI, mogą szybko stać się nieaktualne. Podkreśla, że kluczowe jest wykorzystanie mocnych stron firmy oraz poszukiwanie możliwości zarówno w krótkim, jak i długim okresie.
Wnioski dla liderów
Nie ma uniwersalnej recepty na to, kiedy i w jakim kierunku należy pivotować. W obliczu nowej ery technologicznej, pełnej obietnic i zagrożeń, liderzy powinni głęboko zastanowić się nad swoją gotowością do podejmowania odważnych decyzji oraz zrozumieć powody, dla których podejmują takie kroki.