Polski sektor e-commerce w branży motoryzacyjnej zyskuje na znaczeniu, a nowe badania przeprowadzone przez eBay rzucają światło na ten dynamiczny rynek. Jak wygląda sytuacja polskich sprzedawców na międzynarodowej arenie? Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem? I jakie wyzwania czekają na naszych przedsiębiorców? Na te pytania odpowiada Lorna Dunne, szefowa Działu Sprzedaży Międzynarodowej dla Sprzedawców UE w eBay.
Doświadczenie na rynku e-commerce
Według badania, około 75% sprzedawców działających w sektorze automotive na eBay ma ponad dziesięcioletnie doświadczenie. To imponujący wynik, który może budzić obawy przed rozpoczęciem działalności w tej branży. Jednak Lorna Dunne zauważa, że to nie jest bariera nie do pokonania. Wręcz przeciwnie:
- 6,8% sprzedawców weszło na rynek e-commerce w ciągu ostatnich 2-5 lat,
- kolejne 6,8% w ciągu ostatnich 1-2 lat,
- a 2,7% dopiero w ostatnich 6 miesiącach.
Nowi sprzedawcy, którzy potrafią znaleźć swoją niszę, mogą osiągnąć sukces, a eBay oferuje im wsparcie i narzędzia do konkurowania z bardziej doświadczonymi graczami.
Polska w międzynarodowym e-commerce
Polskie małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) z segmentu motoryzacyjnego są aktywne na eBay. Zarejestrowanych jest około 1 200 polskich firm, z czego ponad 1 000 (czyli 80%) prowadzi sprzedaż eksportową. To znak, że Polacy dostrzegają potencjał globalnego rynku. A co najczęściej sprzedają?
W przypadku polskich sprzedawców dominują części samochodowe, które stanowią aż 85% oferty. Wśród najpopularniejszych kategorii znajdują się:
- części karoserii,
- układy napędowe,
- systemy oświetleniowe,
- części silnikowe.
Gdzie sprzedają Polacy?
Polscy sprzedawcy najczęściej kierują swoje oferty na:
- Niemcy – 78% eksportu,
- Czechy – 62%,
- Francja – 42%,
- Holandia – 38%,
- Włochy i Węgry – 36% każde,
- Hiszpania – 34%.
Warto zauważyć rosnące zainteresowanie rynkami skandynawskimi i USA, co może oznaczać dalszy rozwój polskich sprzedawców na międzynarodowej scenie.
Wyzwania na horyzoncie
Choć polskie firmy robią duże postępy, napotykają także wiele wyzwań. Najczęściej wymieniane problemy to:
- kwestie logistyczne i dostawy – 32%,
- brak wiedzy o nowym rynku – 25%,
- skomplikowane regulacje celno-podatkowe – 20%.
Nie bez znaczenia są też bariery językowe (14%) oraz ryzyko geopolityczne (aż 37,5% w branży automotive), co czyni logistykę jednym z kluczowych wyzwań. Aby skutecznie działać na rynkach zagranicznych, polscy sprzedawcy muszą inwestować w optymalizację procesów.
Konkurencja na rynku
Wzrost konkurencji to kolejne wyzwanie, z którym muszą zmierzyć się polscy sprzedawcy. Rywalizują nie tylko z dużymi sklepami internetowymi, ale także z tradycyjnymi punktami sprzedaży, które wciąż mają swoich zwolenników. W odpowiedzi na te potrzeby eBay wspiera sprzedawców, oferując im narzędzia ułatwiające ekspansję międzynarodową.
Podsumowanie
Polski rynek e-commerce w branży automotive ma przed sobą świetlaną przyszłość. Dzięki doświadczeniu, rosnącemu zainteresowaniu rynkami zagranicznymi i wsparciu platform takich jak eBay, polscy sprzedawcy mogą nie tylko konkurować, ale i odnosić sukcesy na międzynarodowej arenie. Kluczem do sukcesu będzie dalsza specjalizacja i budowanie zaufania wśród klientów poprzez jakość produktów oraz profesjonalną obsługę.